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Publicité dans les IA génératives : une loi de 1993 pourrait faire tomber le modèle économique du GEO. Par Guillaume Leclerc, Avocat.

Village Justice· 15 octobre 2026

Une offre atterrit sur le bureau du directeur marketing : votre marque sera nommée et recommandée dans les réponses de ChatGPT, de Perplexity, de Copilot ou dans les aperçus générés par IA. Un prestataire fait publier un contenu sur le site d'un éditeur à forte autorité, vous payez, l'éditeur touch…

Résumé

Nouveau marché GEO

Les moteurs d’IA générative ne fournissent plus des liens cliquables, mais des réponses rédigées en citant des sources.

Le marché du GEO (Generative Engine Optimization) émerge pour optimiser la visibilité des marques dans ces réponses.

Contrairement au référencement classique (SEO), le GEO ne vise pas un classement dans une liste de résultats, mais une citation directe dans le texte lu par l’utilisateur.

Les prestataires vendent un résultat : être nommé ou recommandé par l’IA.

Ils utilisent un vocabulaire emprunté à la publicité (location d’inventaire, tarification à la performance) tout en niant en faire.

Un exemple concret montre un budget de 14 000 € pour quatre publications chez des éditeurs sectoriels, avec 9 000 € reversés à l’éditeur.

Le modèle repose sur un partage des revenus entre l’annonceur, le prestataire et l’éditeur.

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