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Concept

horizon long terme

Approche relationnelle où l’avocat considère la collaboration avec un client comme un processus continu, bien au-delà de la résolution d’un dossier ponctuel, avec un investissement dans la connaissance de l’entreprise et de ses objectifs.

Catégorie : Droit

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Grands clients : comment pensent et agissent les avocats qui les conquièrent ?

Pourquoi certains avocats parviennent-ils à conquérir de grands clients tandis que d'autres, malgré leur compétence technique, peinent à développer leur clientèle ? Nous l'attribuons souvent au réseau, au prestige du cabinet, aux aptitudes commerciales ou au temps consacré à la prospection. Tous ces éléments peuvent jouer un rôle, mais il existe une différence plus profonde, qui se situe en amont : la manière de penser. Avant de développer certaines compétences, les avocats qui attirent de grands clients ont développé une autre manière de comprendre leur profession, leur valeur et la relation avec ceux qui leur accordent leur confiance. Ils ne pensent pas à vendre. De nombreux avocats continuent (...) Lire la suite... > https://www.village-justice.com/articles/grands-clients-comment-pensent-agissent-les-avocats-qui-les-conquierent,59290.html?utm_source=backend&utm_medium=RSS&utm_c

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