Greenly rachète son rival suédois pour devenir un géant mondial de la comptabilité carbone
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Greenly, une entreprise française spécialisée dans la comptabilité carbone (mesure et suivi des émissions de CO₂ des entreprises), a annoncé le rachat de Normative, son concurrent suédois. L'opération se fait par un échange d'actions, sans que le montant financier ne soit révélé. Les actionnaires de Normative intègrent désormais le capital de Greenly, et les 170 salariés de Normative sont conservés. Leur CTO (directeur technique) devient celui de Greenly. Greenly justifie cette acquisition par l'échec d'une intégration similaire dans le passé, comme celui de Withings racheté par Nokia en 2016, avant d'être sauvé par son fondateur Éric Carreel. Les deux marques continueront d'exister séparément.
Avec cette acquisition, Greenly et Normative forment un ensemble comptant plus de 4 000 clients répartis dans 30 pays. Parmi leurs clients figurent des entreprises connues comme Veolia, Stellantis, HSBC, Sony, Ubisoft, Fnac Darty, Vodafone, Hitachi et Flying Tiger. Greenly vise à dépasser les 50 millions d'euros de revenus annuels récurrents (ARR) d'ici trois ans, contre 30 millions actuellement (20 millions pour Greenly et 11 millions pour Normative). Leur objectif est aussi d'atteindre la rentabilité en respectant la Rule of 40, une règle qui équilibre croissance et rentabilité : la somme du taux de croissance annuel des revenus et de la marge opérationnelle (Ebitda) doit être égale ou supérieure à 40 %.
Greenly et Normative apportent des compétences différentes. Greenly excelle dans la croissance, tandis que Normative est forte auprès des grands comptes. Ensemble, elles couvrent un marché encore peu exploité : la comptabilité carbone complète, incluant l'analyse des fournisseurs, l'empreinte carbone des produits, l'analyse du cycle de vie et le reporting ESG (Environnement, Social et Gouvernance). Leur plateforme permet déjà de suivre 500 millions de tonnes de CO₂ et vise 1 milliard de tonnes d'ici 2030. Alexis Normand, CEO de Greenly, souligne que leur offre répond à un besoin croissant avec l'arrivée de réglementations comme la directive européenne CSRD (Corporate Sustainability Reporting Directive), qui impose aux entreprises de publier des données sur leurs émissions de gaz à effet de serre.
Greenly prévoit de renforcer sa présence en Europe, notamment en Allemagne, et d'étendre son activité dans des secteurs comme le textile et l'agroalimentaire. Pour accélérer sa croissance, l'entreprise n'exclut pas de nouvelles acquisitions ou des partenariats avec des fonds d'investissement spécialisés (growth equity ou private equity). Ces fonds pourraient soit investir dans Greenly, soit vendre des entreprises complémentaires. L'objectif final est de devenir le leader mondial de la comptabilité carbone. Greenly a déjà levé 49 millions d'euros en mars 2024 et mise sur un contexte réglementaire favorable pour soutenir sa croissance.
La demande en solutions de comptabilité carbone est boostée par des réglementations comme la *CSRD* en Europe, qui s'inscrit dans le *Green Deal* européen visant la neutralité climatique d'ici 2050. Aux États-Unis, les entreprises cotées à Wall Street doivent désormais communiquer leurs émissions de gaz à effet de serre. Ces obligations créent un marché porteur pour Greenly et Normative. Malgré une réduction de leur croissance de 200 % à 50 % il y a deux ans, les deux entreprises constatent un regain de demande. Leur plateforme permet de répondre à ces nouvelles exigences en offrant un suivi précis et complet des émissions de CO₂.
