Économie de la relation cabinets d'avocats–directions juridiques : comment partager une valeur sans en partager la définition ?

L’intelligence artificielle (IA) transforme le marché juridique en posant une question centrale : comment partager les gains de productivité entre cabinets d’avocats et directions juridiques ?

Selon le Future of Professionals Report 2026 de Thomson Reuters, 71 % des directions juridiques anticipent une évolution des modèles de facturation sous l’effet de l’IA, contre seulement 28 % des cabinets ayant déjà adapté leurs tarifs.

Pourtant, ce débat repose sur un présupposé fragile : les deux parties partageraient une définition commune de la valeur d’une prestation juridique.

Pour un cabinet, cette valeur peut reposer sur la technicité de l’expertise ou la complexité du raisonnement, tandis que pour une direction juridique, elle peut se traduire par une décision stratégique sécurisée ou une réduction des risques financiers.

Ces visions, bien que complémentaires, s’appuient sur des référentiels économiques distincts, rendant le partage de la valeur plus complexe qu’il n’y paraît.